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2018年6月22日，由中國醫(yī)保商會藥融圈分會主辦的中印醫(yī)藥化工產(chǎn)業(yè)鏈競合態(tài)勢峰會在CPHI上海 E2M18會議室隆重舉行。中印優(yōu)秀醫(yī)藥化工企業(yè)領(lǐng)軍人物、印度醫(yī)藥化工投資者、生物醫(yī)藥創(chuàng)業(yè)者等150位嘉賓相聚一堂，盡享思想碰撞的饕餮盛宴。此次大會上，邀請了上海迪賽諾藥業(yè)股份有限公司總經(jīng)理李金亮、上海復(fù)星醫(yī)藥（集團(tuán))股份有限公司高級副總裁兼海外營銷部總經(jīng)理李東明、江西隆萊生物制藥有限公司董事長吳生文、上海力田化學(xué)品有限公司總經(jīng)理陳維華、中國醫(yī)藥保健品進(jìn)出口商會秘書長談圣采、Shah TC Global Exim LLP.  Director  Mr.Mehul Shah、連云港凱謀商務(wù)咨詢有限公司印度合伙人Balaji、Supriya Lifescience Ltd.  Chairman and MD Mr. Wagh、Kkyemistry (India) Pvt Ltd.  Director Gutta Yelan等特邀嘉賓出席本次會議。大會從多方位多角度共同探討解析中印醫(yī)藥化工產(chǎn)業(yè)鏈競合態(tài)勢，介紹中印醫(yī)藥市場整體現(xiàn)狀，分析中印醫(yī)藥化工行業(yè)優(yōu)劣勢以及共同探討尋找中印醫(yī)藥化工未來發(fā)展的新方向！

 

01
大會開幕致辭

 
談圣采——中國醫(yī)藥保健品進(jìn)出口商會秘書長

 
談圣采秘書長表示，
中國與印度歷史悠久，人口眾多即是享譽世界的文明古國，又是世界上最大的兩個發(fā)展中國家，經(jīng)濟(jì)發(fā)展強(qiáng)勁，是新型經(jīng)濟(jì)體的典范，中印又都是醫(yī)藥產(chǎn)品生產(chǎn)和消費大國，在國際醫(yī)藥領(lǐng)域具有廣泛的影響，各具優(yōu)勢，中國是全球最大的原料藥生產(chǎn)國，可生產(chǎn)化學(xué)原料藥約1500種，產(chǎn)量占據(jù)全球的20%以上 ，印度是仿制藥大國，生產(chǎn)了全球約20%仿制藥，在美國歐盟澳大利亞等發(fā)達(dá)國家市場占有重要份額 ，國際化優(yōu)勢明顯。

醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的高度互補性為中印醫(yī)藥領(lǐng)域的經(jīng)貿(mào)合作奠定了堅實基礎(chǔ)，近年來中印醫(yī)藥領(lǐng)域經(jīng)貿(mào)合作取得了長足的發(fā)展，2017年中印雙邊的醫(yī)藥貿(mào)易額達(dá)到了63.2億美元，同比增長了14.2%，印度已躍升為中國第四大醫(yī)藥貿(mào)易伙伴和第二大醫(yī)藥產(chǎn)品的出口目的國，我國對印度醫(yī)藥出口以大宗原料藥、中間體為主。 2017年印度已成為原料藥第一大市場，占到我原料藥全球出口的15%，其它抗感染類，青霉素類、頭孢菌素類 、激素類和維生素類原料藥為前五大出口類別。 印度藥品原料70%來自于中國，我國也是印度最大的原料藥進(jìn)口的來源國。

當(dāng)然中國和印度在醫(yī)藥領(lǐng)域的合作并不是一帆風(fēng)順，產(chǎn)業(yè)鏈的部分重合不可避免的形成競爭態(tài)勢，近年來印度一方面持續(xù)要求中國擴(kuò)大從印度進(jìn)口藥品，另一方面又對中國的醫(yī)藥產(chǎn)品頻繁發(fā)起反傾銷等貿(mào)易救濟(jì)措施，使中印醫(yī)藥貿(mào)易發(fā)展面臨諸多障礙，而綜合成本的變化以及印度企業(yè)向上游產(chǎn)業(yè)鏈的延伸又加大了中國原料藥企業(yè)的擔(dān)憂，如何直面競爭充分發(fā)揮各自的比較優(yōu)勢，實現(xiàn)雙贏結(jié)果成了不可回避的問題。 我們希望中印雙方的行業(yè)和企業(yè)都能用全球化和發(fā)展的眼觀來看待兩國制藥業(yè)的競爭和合作，健康產(chǎn)業(yè)的發(fā)展空間，我們需要加強(qiáng)對話來凝聚共識、 堅定決心，共創(chuàng)合作共贏的新局面。

02嘉賓報告——中印醫(yī)藥市場的整體介紹和比較

 
李金亮——上海迪賽諾藥業(yè)股份有限公司 總經(jīng)理

 
一、中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè) Chinese Pharmaceuticals Ind.
中國是全球第二大醫(yī)藥市場，發(fā)展很快，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)中地位不斷提升，過去5年內(nèi)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)收入以及出口值不斷增長，2018年醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)特征：醫(yī)藥工業(yè)增長提速、商業(yè)增速繼續(xù)下滑，終端增長乏力，上下游背離加大，并購改變產(chǎn)業(yè)格局，2018年會成為醫(yī)藥并購年，未來中國醫(yī)藥市場機(jī)會很多，也是印度制藥工業(yè)很多好的產(chǎn)品進(jìn)入中國的機(jī)會。
 

二、印度醫(yī)藥產(chǎn)業(yè) Indian Pharmaceuticals Ind.
印度醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)當(dāng)?shù)赜《裙臼袌稣?3%，品牌仿制藥在印度占有主要的市場，整個印度制藥工業(yè)300億美金，數(shù)量上屬于全球第三大市場，金額上是全球第十大醫(yī)藥市場,醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)平均增長力在11%以上。
 
特征：跟中國出口相比，印度醫(yī)藥出口在規(guī)范與半規(guī)范市場，美國是印度出口的最主要市場，中國主要出口份額在非洲，中國出口原料藥，印度出口制劑。

 

 

三、印度醫(yī)藥工業(yè)的比較優(yōu)勢
印度制劑工業(yè)綜合競爭優(yōu)勢高于中國，主要體現(xiàn)在政策、人才、成本、國際化程度等方面：

 

03嘉賓報告——印度原料藥和中間體行業(yè)的現(xiàn)狀和未來

 
Mr. Wagh ——Supriya Lifescience Ltd  Chairman &MD

 
印度公司目前的概況以及印度制藥業(yè)的演變

 
 
 
    

 

 

 

 

 

 

以下是全球的制藥市場以及制藥趨勢

 

綜合以上內(nèi)容印度應(yīng)與中國緊密合作，達(dá)到雙贏局面，中國具有優(yōu)勢的產(chǎn)業(yè)鏈完整的供給體系，是印度原材料進(jìn)口原料藥進(jìn)口不可或缺的部分，印度應(yīng)與中國緊密合作走向全球。

04圓桌討論

 
主持人：上海力田化學(xué)品有限公司陳維華
嘉賓：上海迪賽諾藥業(yè)股份有限公司總經(jīng)理 李金亮
　　　山東四環(huán)藥業(yè)股份有限公司總經(jīng)理 李剛
　　　上海復(fù)星醫(yī)藥（集團(tuán)）股份有限公司高級副總裁兼海外營銷部總經(jīng)理 李東明

問1：請問迪賽諾在印度經(jīng)營十幾年成功的經(jīng)驗是什么，或者在這過程中感到困惑的地方是什么？

李金亮答：我們2006年收購了印度本土一家工廠，當(dāng)時只收購了75%股份，剩下的25%還是屬于當(dāng)?shù)氐暮献骰锇?。但?009年我們收購了所有的股權(quán)。在此過程中，挑戰(zhàn)很大。主要有兩點：一是飲食相對不習(xí)慣，二是文化差異性。從初期合作到后期投資，我認(rèn)為最成功的經(jīng)驗就是實現(xiàn)了本土化，其實一個企業(yè)國際化最好的結(jié)果就是實現(xiàn)本土化。所以目前我們在印度的投資完全由印度人管理。

問2：請問在印度如何做到技術(shù)保密？

李金亮答：技術(shù)的競爭力在于團(tuán)隊，尤其是技術(shù)快速突破的能力。即使人家拿了你的技術(shù)也是落后于你的。我們與其他國家的合作也是提供技術(shù)支持的，技術(shù)支持反而成為我們業(yè)務(wù)發(fā)展的一個突破口，所以我覺得不用擔(dān)心技術(shù)保密性這個問題。

問3：2017年10月3日復(fù)星收購了Gland Pharma，都說Gland Pharma是印度國寶級企業(yè)，印度人其實不太愿意賣，當(dāng)時李總為什么會選擇Gland Pharma這種國寶級企業(yè)？

李東明答：關(guān)于Gland Pharma是不是國寶級企業(yè)我不加評論，Gland確實是非常有特色的企業(yè)。Gland所有產(chǎn)品都是注射劑，包括粉針，凍干，無菌注射液等，有一定技術(shù)壁壘。 從1978年建廠 Gland 2002年開始做美國市場FDA認(rèn)證，到目前為止過了幾十次FDA現(xiàn)場檢查，在質(zhì)量管理上非常嚴(yán)格。做無菌注冊類風(fēng)險遠(yuǎn)遠(yuǎn)高過口服制劑的風(fēng)險，Gland Pharma 是非常值得去合作挖掘更大價值。

問4：到目前差不多接手Gland Pharma有八個月的時間了，那么請問李總跟印度合作之后有什么感受？

李東明答：第一次去的時候飲食上，氣候上不是很習(xí)慣。但我們還是非常幸運，除了gland本身是很好的企業(yè)之外，我們還選了很好的合作伙伴。所以過去的八個月溝通，協(xié)同都是按照甚至都超過了我們的預(yù)想。Gland之前主要供應(yīng)美國市場，現(xiàn)在在進(jìn)行進(jìn)入中國市場的一些準(zhǔn)備，相互之間也充滿信任關(guān)系?？赡軆蓢奈幕捅磉_(dá)方式不大一樣，但我相信在整個交匯過程中，包括以后的運營中，尊重或者說相互信任非常重要。

問5：請問李剛總印度公司情況現(xiàn)在怎么樣呢？

李剛答：我們公司一直專注于新藥研發(fā)，做新藥上也在尋找好的思路，所以16年前往印度考察于17年在印度成立了公司，在進(jìn)軍印度企業(yè)當(dāng)中還處于學(xué)習(xí)的路上，這期間也碰到很多彎路。目前我們公司的發(fā)展戰(zhàn)略是將國內(nèi)重大突破幾個產(chǎn)品 ，結(jié)合印度當(dāng)?shù)氐恼咧С洲D(zhuǎn)移至印度生產(chǎn)。當(dāng)然也非常感謝藥融圈這個平臺，通過大家交流探討回想起當(dāng)時進(jìn)入印度市場當(dāng)時的困難重重，如果能早點遇見藥融圈這樣具有共享精神的平臺我想會少走很多的彎路。

 
 

 

05嘉賓報告——API如何進(jìn)入印度市場及注意事項

 
Mr.Mehul Shah——Shah TC Global Exim LLP    Director

 

醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)是印度的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè),也是印度希望加強(qiáng)與中國合作的產(chǎn)業(yè)，作為印度最大的原料藥為大家?guī)鞟PI如何進(jìn)入印度市場以及注意事項，從海關(guān)進(jìn)口數(shù)據(jù)顯示印度進(jìn)口中國的醫(yī)藥產(chǎn)品80%都是中間體，由此可見印度市場對中國依賴很高。中國企業(yè)更簡單更快速進(jìn)入印度市場，給中國企業(yè)一點啟示，首先是慎重選擇尋找可靠的印度當(dāng)?shù)卮砩毯匣锘锇?，多溝通多提問全面調(diào)研確定合作伙伴真實實力尋找共識保持理念一致。

印度醫(yī)藥市場比較大，所以也會比較復(fù)雜 。整個印度市場對價格相對其它國家比較敏感，中國的工廠與工廠之間不溝通的現(xiàn)象，才會被采購商去利用相互壓價。先有競爭才會有合作企業(yè)賺錢才會給客戶帶去更多的關(guān)愛，我們公司理念是清晰明確帶入合作當(dāng)中，看清機(jī)會才會得到比較好的發(fā)展，希望給大家?guī)韱l(fā)。

06嘉賓報告——印度的GMP審計和要求

 
Mr.Balaji —— 連云港凱謀商務(wù)咨詢有限公司 印度合伙人
 

 
 
 
 

晚宴——華騰藥融圈之夜

22日晚，由藥融圈與華騰制藥公司主辦的一場行業(yè)交流晚宴在開元曼居酒店隆重舉行，以感謝圈友們對藥融圈的支持。眾多醫(yī)藥、化工行業(yè)精英代表出席了本次盛宴。

晚宴上，華騰制藥董事長鄧澤平為到場來賓介紹了今晚出席交流晚宴的嘉賓。鄧澤平董事長又向大家致辭，并介紹了湖南華騰制藥有限公司。湖南華騰制藥有限公司位于長沙高新區(qū)，是一家主要從事創(chuàng)新藥研發(fā)、高端生物醫(yī)藥化學(xué)產(chǎn)品研發(fā)及生產(chǎn)的高新技術(shù)企業(yè)。華騰制藥在精準(zhǔn)靶向抗腫瘤新藥研發(fā)上創(chuàng)造了諸多成績，現(xiàn)已成為長效靶向新藥研發(fā)全球知名企業(yè)之一。

隨后藥融圈創(chuàng)始人王波向到場來賓介紹了藥融圈，并邀請現(xiàn)場部分嘉賓發(fā)言，共同探討醫(yī)藥、化工行業(yè)目前面對的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。

同時藥融圈為所有來賓準(zhǔn)備了激動人心的抽獎互動環(huán)節(jié)。也為所有遠(yuǎn)道而來的印度嘉賓準(zhǔn)備了中國特色的小禮品。晚宴沉浸于融洽的氛圍之中，穿插其間的抽獎活動更是一次次讓晚宴氣氛逐漸升溫。